Criar campanhas de anúncios no Facebook ads é uma ótima tática para aumentar suas conversões.
Até mesmo porque fazendo publicidade no Facebook, você consegue alcançar uma audiência realmente interessada em sua oferta.
Mas para gerar leads de forma eficiente com o Facebook Ads, você precisa de uma landing page otimizada para o usuário.
Neste artigo você vai aprender estratégias para criar anúncios irresistíveis para converter seus visitantes em clientes. Confira!
1 – Faça uma segmentação baseada em interesse
As campanhas do Facebook são altamente direcionadas.
Isso porque você pode segmentar os anúncios no Facebook ads de acordo com diversos critérios, como localização do usuário, idade, gênero, interesse, status do relacionamento, educação, dentre outros.
A segmentação por interesses atrai muitos fãs da rede social, defensores da marca e compradores.
Após definir o objetivo do anúncio, você precisa selecionar uma audiência baseada em um ou mais interesses.
Lembrando que, esses leads são pré-qualificados, visto que já estão interessados em seu assunto.
No entanto, a maioria deles ainda não está pronta para comprar sua solução.
Portanto, configure um sistema de nutrição de leads para educá-los e persuadi-los.
2 – Lance uma isca para o seu lead
Lançar uma isca ao seu lead significa oferecer algo de valor que o convença a dar informações de contato, como o endereço de e-mail dele, por exemplo.
Existem várias opções de iscas que você pode usar para atrair leads.
Quer alguns exemplos?
Pode ser e-books, artigos, cursos e fermentas gratuitas, vídeo aulas, planilhas, templates, checklists, etc.
Se você tem uma loja virtual, iscas como cupom de desconto e frete grátis funcionam muito bem.
3 – Crie landing pages de alta conversão para os leads do Facebook
Após atrair cliques e visitantes com os anúncios no Facebook ads, é hora de criar uma landing page que deve ser otimizada para conversão.
Nesse sentido, sua landing page deve ter alguns elementos – que precisam ser testados e melhorados – como título, subtítulo, call to action (CTA) e texto persuasivo.
Enfim, dar atenção à landing page é fundamental, pois, ela te ajuda a atingir um público segmentado, com necessidades específicas.
Portanto, é necessário construir uma página que seja profissional e confiável.
Você pode transmitir credibilidade adicionando os logos dos clientes atendidos à sua landing page, assim como provas sociais.
Assim, o potencial cliente terá mais confiança em sua marca.
Outra maneira de construir credibilidade na landing page de anúncios no Facebook ads é usando depoimentos.
Esse é um recurso muito eficaz para mostrar o impacto dos seus produtos/serviços.
Além disso, para atingir seus resultados de conversão dos anúncios no Facebook ads, não use a mesma landing page para vários objetivos.
O ideal é criar diversas páginas, cada uma com um objetivo e um apelo para um grupo específico de clientes.
4 – Conduza o Tráfego Qualificado Para sua Landing Page Pelo Facebook
Fazer anúncios no Facebook ads é sem dúvida, uma boa fonte de tráfego qualificado.
Mas lembre-se de configurar o rastreamento da conversão.
Você pode fazer isso colocando primeiro um pixel de conversão em seu site e, depois, configurando corretamente o mapeamento de conversões no Google Analytics.
Desse modo, você vai saber quais anúncios estão convertendo mais.
Lembre-se também de que ao criar anúncios no Facebook ads, você precisa convencer o usuário a clicar e a visitar sua landing page.
Para isso, tanto o anúncio quanto a página de captura de leads precisam ser atrativos, além de apresentar informações relevantes.
Por fim, é só acompanhar os potenciais clientes interessados no anúncio e trabalhar a venda.
5 – Conversões de baixa fricção
As conversões de baixa fricção referem-se a uma abordagem que visa atrair os usuários em vez de forçá-los a comprar.
Em outras palavras, um bom anunciante de PPC não usa o Facebook para vender, mas para oferecer conteúdo de qualidade, para que seus usuários se inscrevam na lista de e-mails.
A partir daí fica mais fácil se aproximar do cliente e oferecer algo de valor com o propósito de educá-los.
Afinal, quem visita uma landing page espera aprender mais.
Por isso, é importante criar um ambiente favorável, que o faça querer ficar e comprar de você em um segundo momento.
Enfim, os seus anúncios no Facebook ads terão um melhor desempenho se você criar um funil de conversão e um conteúdo útil.
Logo, nutra seus leads regularmente antes de tentar vender para eles.
Deixar de capturar e nutrir sua audiência fará você perder tempo e dinheiro.
Agora que você sabe como converter visitantes em clientes anunciando no Facebook, conheça os principais formatos de anúncios da plataforma.
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