À medida que as luzes de Natal começam a brilhar e os sinos de Ano Novo ecoam, não é apenas o espírito de celebração que cresce; as vendas no varejo também veem um salto significativo. É importante pensar em ações de marketing para vender mais no final de ano e garantir sua fatia de compras no mercado.
Em 2022, o Índice Cielo de Varejo Ampliado (ICVA) revelou que as vendas de Natal cresceram 10,5% em relação ao ano anterior, com um aumento ainda mais expressivo de 18,4% no e-commerce. Este impulso não é um fenômeno isolado, mas uma tendência que se repete ano após ano, com as festas de fim de ano sendo um período crucial para o setor varejista.
A expectativa para 2023 é promissora, com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) prevendo um aumento de 5,6% nas vendas em comparação ao ano anterior. Isso representa não apenas um cenário otimista para as vendas, mas também geração, com a maior oferta de vagas temporárias em uma década. Isso ocasiona maior confiança para a compra dos presentes. Setores como vestuário e supermercados lideram as contratações, antecipando uma alta considerável nas vendas natalinas, e o varejo de vestuário projetando um aumento de 12,1%.
Diante desse cenário promissor, o sucesso do comércio no Natal e Ano Novo pode ser potencializado com planejamento antecipado e a implementação de boas estratégias. Para conquistar a escolha do consumidor e destacar-se no mercado, é essencial começar cedo, aproveitando ao máximo o período que precede as festas.
Aqui estão algumas dicas e ações de marketing para vender mais no final de ano e ajudar a sua loja a capturar a atenção e o coração dos compradores:
Decoração temática
Transforme sua loja em um destino natalino. A decoração não é apenas estética; é uma ferramenta de marketing poderosa que traz sentimentos de festividade. Luzes cintilantes, árvores de Natal e melodias festivas podem criar uma experiência imersiva, incentivando os clientes a permanecerem na loja e, consequentemente, a consumirem mais.
Promoções atrativas
Mais um item na lista de ações de marketing para vender mais no final de ano, as promoções são uma ótima forma de conquistar clientes:
Kits de Presentes: Curadoria é a palavra-chave. Monte kits de presentes que combinem produtos complementares com um tema natalino. Oferecer conjuntos prontos para presentear facilita a decisão do comprador e pode aumentar o valor médio das vendas.
Brindes: A magia do ‘algo a mais’ pode ser um grande atrativo. Brindes exclusivos em compras acima de um valor específico não só aumentam o valor do ticket médio, mas também criam uma sensação positiva que pode aumentar a fidelização do cliente.
Sorteios: Engaje os clientes com o sorteio de produtos desejados ou vouchers de compras que podem incentivar clientes a retornarem e participarem, aumentando o engajamento e promovendo a marca.
Facilidade de pagamento e Cashback
Na corrida das compras de fim de ano, a flexibilidade é um grande diferencial. Oferecer uma variedade de opções de pagamento, desde cartões de crédito e débito até o queridinho do Pix, pode ser decisivo na hora da compra.
Adicionar a opção de cashback agrega valor, incentivando os consumidores a gastarem mais, sabendo que parte desse dinheiro retornará para eles, seja para uso futuro na sua loja ou como um desconto direto.
Divulgação eficiente
Ter boas ações de marketing para vender mais no final de ano vai muito além de decorar a sua loja, é preciso investir em marketing digital também.
Redes Sociais: As redes sociais são uma vitrine para a sua marca. Invista em conteúdo que mostre com o espírito natalino, utilizando imagens de qualidade, mensagens atraentes e hashtags estratégicas.
E-mail Marketing: Segmentar sua base de clientes e enviar ofertas personalizadas por e-mail pode resultar em um retorno significativo sobre o investimento. Além disso, os e-mails transacionais não precisam ser monótonos. Personalize-os com saudações festivas e inclua ofertas especiais.
Tráfego Pago: A mídia paga pode ser um impulsionador potente para sua visibilidade. Use anúncios no Google, Facebook e Instagram para alcançar novos públicos. A segmentação precisa garantirá que suas mensagens cheguem aos consumidores mais propensos a comprar.
Parceria com Influenciadores
O poder dos influenciadores digitais é inegável e sua empresa pode se beneficiar disso. Ter parcerias estratégicas com pessoas que formam opiniões pode ajudar sua marca, promovendo seus valores e aumentando seu alcance é uma ótima opção para sua lista de ações de marketing para vender mais no final de ano. Escolha influenciadores que se alinhem com o perfil do seu público-alvo e que possam transmitir a mensagem da sua marca de forma autêntica e confiável.
Lista com sugestões de presentes
Facilite a jornada de compra do cliente com listas de sugestões de presentes. Categorize as sugestões por faixa de preço, interesses ou quem vai receber o presente. Isso não apenas ajuda os consumidores a tomarem decisões rápidas, mas também pode direcionar a atenção para produtos específicos que você deseja promover.
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O Natal é um tempo de generosidade e alegria, e a busca por presentes é uma expressão desse espírito. Ao compreender os desejos e necessidades dos consumidores, o comércio pode alavancar esses sentimentos para criar campanhas e ações de marketing para vender mais no final de ano que não apenas vendam produtos, mas que também celebrem e fortaleçam as conexões humanas.
Ações de marketing bem pensadas como as que trouxemos para você, é possível não só aumentar as vendas, mas também construir relações duradouras com os clientes. Boas vendas!
