Aumentar abertura de e-mail é uma prática recomendada para qualquer empresa.
Isso porque o e-mail marketing continua sendo uma das estratégias mais eficazes para engajar e converter leads em clientes.
Entretanto, para que essa estratégia seja realmente bem-sucedida, é essencial que os e-mails sejam lidos e que o conteúdo gere interesse e ação por parte do destinatário.
Neste artigo, você verá algumas estratégias para aumentar a abertura de e-mails e criar mensagens que convertam, desde a escolha dos assuntos até a criação de CTAs eficazes.
Acompanhe!
Razões para aumentar abertura de e-mail
Antes de tudo, aumentar abertura de e-mails é fundamental para o sucesso de qualquer campanha de e-mail marketing.
Há vários motivos para você fazer isso:
· Melhora o engajamento: uma alta taxa de abertura indica que os leads estão interessados no conteúdo que você está oferecendo, levando a um maior engajamento com sua marca e suas mensagens.
· Aumenta as conversões: quanto mais pessoas abrirem seus e-mails, maior será a probabilidade de que elas realizem a ação desejada, como clicar em um link ou preencher um formulário, por exemplo.
Aumentar a taxa de abertura de e-mail melhora o relacionamento com o cliente: os e-mails que são abertos e recebem cliques regularmente ajudam a manter sua marca na mente dos destinatários, fortalecendo o relacionamento e a fidelidade do cliente ao longo do tempo.
Aprimora as campanhas de e-mail marketing: além disso, uma alta taxa de abertura também indica que mais pessoas estão vendo suas mensagens, e isso pode gerar mais feedback e insights sobre o que está funcionando e o que precisa ser melhorado em suas campanhas de e-mail.
Aumenta o retorno sobre o investimento (ROI): ao aumentar a taxa de abertura de e-mail marketing, sua campanha será mais eficaz e, assim, maior será o retorno sobre o investimento.
Nesse caso, podemos dizer que a alta taxa de abertura é um indicador chave de sucesso.
Garante a relevância do conteúdo: uma taxa de abertura alta também significa que suas mensagens são relevantes e estão interessando os leitores.
Por fim, isso é essencial para manter sua lista de contatos engajada e evitar que seus e-mails sejam marcados como spam.
4 dicas de assuntos para aumentar abertura de e-mail
O assunto do e-mail é o primeiro contato que o destinatário terá com sua mensagem, portanto, é crucial causar uma boa impressão.
Algumas dicas para criar assuntos atrativos incluem:
1. Utilize a personalização para aumentar abertura de e-mail
Incluir o nome do destinatário no assunto pode aumentar significativamente a abertura, afinal, quem não gosta de um tratamento individualizado, não é verdade?
2. Seja claro e específico
Além disso, evite assuntos longos e vagos, isto é, seja direto sobre o conteúdo ou benefício que o e-mail oferece. Assim, você tem mais chances de chamar a atenção do destinatário e aumentar a taxa de abertura de e-mail.
3. Crie senso de urgência
Outra dica é usar termos como “última chance”, “oferta exclusiva” para despertar o interesse imediato do leitor.
4. Use números e estatísticas
Assuntos que incluem números tendem a atrair mais atenção, como “5 maneiras de aumentar suas vendas” ou “10 dicas para melhorar sua produtividade”. Então, use e abuse dos números e estatísticas.
Quais os melhores gatilhos mentais para utilizar e aumentar abertura de e-mails?
A princípio, os gatilhos mentais são poderosas ferramentas psicológicas que podem influenciar as decisões dos destinatários e, consequentemente, aumentar a abertura de e-mail.
Alguns dos melhores gatilhos mentais para utilizar nos e-mails são:
· Escassez: indica que a oferta é limitada no tempo ou na quantidade e incentiva a ação imediata.
· Prova social: inclui depoimentos de clientes satisfeitos ou números de pessoas que já adquiriram o produto/serviço, gerando confiança e interesse no leitor.
· Autoridade: demonstra autoridade no assunto e assim, pode aumentar a credibilidade da sua mensagem. Logo, se utilize de dados, estudos ou certificações para embasar suas afirmações.
· Reciprocidade: este é um gatilho mental usado para oferecer algo de valor gratuitamente antes de pedir algo em troca, podendo criar um senso de obrigação no destinatário.
Como personalizar e criar boas chamadas para ação (CTAs)
Considere segmentar sua lista de e-mails com base em interesses, comportamentos ou histórico de compras para criar mensagens mais relevantes.
Ademais, seja criativo e assertivo na criação dos CTAs, isto é, dos botões de chamada para uma ação que você quer que o lead execute.
Veja a seguir, dicas simples, mas que fazem muita diferença nos resultados dos seus e-mails:
1. Seja claro e direto: utilize verbos de ação e frases curtas que incentivem o leitor a agir imediatamente.
2. Destaque a proposta de valor: explique claramente o benefício que o destinatário receberá ao clicar no CTA.
3. Utilize botões chamativos: botões coloridos e bem posicionados podem aumentar a taxa de cliques.
Bônus: 3 dicas para criar e-mails dignos de cliques
Além de criar mensagens atrativas, é importante cuidar da saúde da sua lista de e-mails. Nesse sentido, há algumas dicas que você deve se atentar se quiser aumentar a abertura de e-mail:
1. Segmentação de leads
Divida sua lista de e-mails com base em características demográficas, comportamentais ou de interesse para enviar mensagens mais relevantes.
2. Limpeza de base
Regularmente, remova endereços de e-mail inválidos ou inativos para manter uma lista de contatos higienizada e engajada.
3. Testes A/B:
Realize testes A/B com diferentes elementos dos seus e-mails, como assunto, layout, CTAs, para identificar o que gera melhores resultados.
Por fim, aumentar a abertura de e-mails e criar mensagens que convertem requer um entendimento profundo do seu público-alvo, bem como a aplicação de técnicas eficazes de marketing.
Lembre-se que no marketing é preciso testar todas as hipóteses, afinal, o que funciona em uma estratégia pode não funcionar em outra Mas seguindo as dicas apresentadas neste artigo, você estará mais bem preparado para criar campanhas de e-mail marketing que realmente geram resultados positivos para o seu negócio.
E para aumentar as chances de sucesso, conte com a expertise do time da RG Digital.
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