Desenhar uma estratégia de Inbound Marketing bem estruturada traz diversos benefícios para as empresas.
Como exemplo, posso mencionar o aumento do ROI, a captação de leads qualificados, a construção de uma presença digital forte, entre outros.
Como a maioria das pessoas faz compras online, investir na produção de conteúdo é essencial para ampliar as suas oportunidades de converter vendas.
Mas, por onde começar a traçar sua tática de Inbound, afinal?
Continue a leitura e descubra mais adiante.
Passo a passo para executar uma boa estratégia de Inbound Marketing
Graças ao Inbound, você consegue transformar usuários da internet em possíveis clientes. Mas, para isso, é necessário alinhar alguns pontos.
Sem delongas, veja a seguir, o que você deve fazer para desenvolver uma estratégia bem-sucedida.
Confira!
1) Definir os objetivos da estratégia
Sabe-se que plano de muitas empresas ao trabalhar com o Inbound, consiste, sobretudo, em conversão. Mas, a abordagem também possibilita outros resultados, conforme os objetivos almejados.
Portanto, antes de tudo, a primeira coisa a se fazer é estabelecer os objetivos. Em outras palavras, a empresa precisa saber com clareza o que ela deseja alcançar com o Inbound Marketing.
Veja algumas possibilidades:
Aumentar o alcance e a visibilidade do negócio
Aposte em conteúdo útil e de qualidade para atingir as pessoas interessadas em sua empresa e na solução que ela oferece.
Para isso, você pode utilizar diferentes canais, como blog, redes sociais, etc. Basta entender onde o público está.
Veja 7 razões para fazer marketing de conteúdo
Tornar-se referência de mercado
Mas, se o objetivo da empresa é ser referência no mercado, seja inovador, entregando conteúdos relevantes e diferentes em relação à concorrência.
Esse é um requisito fundamental para chamar a atenção dos usuários, afinal, a internet já está cheia de conteúdos semelhantes.
Se você quer mesmo mostrar que entende de um determinado assunto, apresente um texto assinado por um especialista no tema, uma entrevista também passa credibilidade.
Reduzir o CAC – Custo de Aquisição de Clientes
O Inbound Marketing também ajuda na redução do CAC, uma métrica importante para o setor de marketing. Aliás, uma estratégia de Inbound custa muito menos do que as ações de Outbound.
Em resumo, se você Investe em SEO e tem um alcance orgânico do seu blog, certamente terá uma ação com custos bem diluídos no longo prazo.
2) Criar as personas da estratégia de Inbound Marketing
O segundo passo para garantir o sucesso com l Inbound é construindo as buyer personas. Assim, o seu time de marketing e vendas saberá ao certo para quem estarão vendendo.
Além disso, as personas possibilitam direcionar a produção de conteúdo com mais assertividade. Desse modo, você irá falar com a pessoa certa e da maneira certa, tendo mais chances de se aproximar do seu potencial cliente.
Mas, como fazer para construir personas relevantes?
Bem, neste processo, o mais importante é se basear em dados e não em intuição ou achismos. Veja algumas dicas para criar a persona do seu negócio:
- Considere os dados demográficos da base de clientes (localização, idade, gênero, etc);
- Faça benchmarking;
- Observe como o público se comunica nas redes sociais;
- Entreviste alguns dos seus clientes atuais para obter insights.
- Documente todas as informações obtidas para construir a persona.
Se quiser se aprofundar ainda mais em personas não deixe de ler este outro artigo aqui do blog
3) Produza conteúdo que seja relevante para a sua estratégia de Inbound Marketing
Mesmo no ambiente digital, é necessário conhecer muito bem o público para o qual o conteúdo é direcionado. Por isso, logo após a definição de objetivos e a criação das personas, também é preciso:
Compreender a jornada de compra
Ao entender cada momento da jornada de compra, você tem condições reais de criar conteúdo de valor, que irão realmente solucionar as necessidades do público.
Além disso, também fica mais fácil identificar os melhores formatos de conteúdo, conforme os estágios do funil de vendas.
Escolher os canais mais eficientes
Muitos gestores e empreendedores acreditam que a merca precisa estar presente em todas as redes sociais quando, na verdade, ela só precisa utilizar os canais pertinentes para a estratégia de Inbound Marketing que foi elaborada.
Em outras palavras, esteja onde o seu público está. Por exemplo, o LinkedIn é considerada uma das melhores plataformas para distribuição de conteúdo B2B, enquanto o Instagram e o Pinterest proporcionam melhores resultados para o comércio B2C.
4) Otimize seus conteúdos para SEO
Para aumentar as chances de sucesso de uma estratégia de Inbound Marketing, é indispensável trabalhar o Search Engine Optimization (SEO). Afinal, essa tática pode posicionar a empresa nos primeiros lugares das buscas orgânicas.
Contudo, para isso, é importante criar textos relevantes, originais e com boa escaneabilidade.
5) Foque na geração e na qualificação de leads
Para aumentar a confiança do usuário em sua empresa e, consequentemente, transformar visitantes em leads e depois em clientes, realize algumas ações, como, por exemplo:
- Entregar conteúdos condizentes com a jornada de compra, como e-books, webinars, templates, etc;
- Criar Calls-to-Action que guiem o lead às próximas etapas da do funil;
- Fazer landing pages com formulários que tornem a oferta clara e atrativa;
Resumo: 5 passos para elaborar uma estratégia de Inbound Marketing
- Definir os objetivos da estratégia;
- Criar as personas da estratégia de Inbound Marketing;
- Produza conteúdo que seja relevante para a sua estratégia de Inbound Marketing;
- Otimize seus conteúdos para SEO;
- Foque na geração e na qualificação de leads.
Agora que você já sabe quais passos seguir para implementar uma estratégia de Inbound Marketing de sucesso, o próximo passo a ser dado é colocar tudo em prática e aguardar os resultados.
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